券商熱推雙十一“補血”花樣營銷搶客戶流量

(原標題:券商熱推雙十一“補血”花樣營銷搶客戶流量)

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證券時報記者 閆晶瀅

又是一年“剁手節”,“尾款人”們該如何回血?

在消費者們“買買買”之時,各家券商也喊出了“拯救尾款人”的口號,紛紛推出各路雙十一“回血”祕籍。從專屬購買高收益產品,到“打到骨折”的投顧服務,以及各種轉盤抽獎、送權益送紅包,雙十一同樣是券商新一輪的財富盛宴。

在熱情洋溢地送福利做推廣之外,也有券商專注於投教活動。例如,國泰君安、銀河證券等以漫畫形式警示投資者遭遇“殺豬盤”、“薦股羣”等,避免雙十一“盲目”投資。

多家券商推“回血”祕籍

今年雙十一,“尾款人挺住!”成了最新熱梗。在全民“買買買”之際,各家券商喊出了“拯救尾款人”的口號,紛紛推出各路“回血”祕籍。“不止要買買買,還要會理財”,這樣的話術成了各家券商最好的推廣理由。

“V+會員福利節”、“11·11購物節”、“慧投顧雙十一狂歡”……從專屬購買高收益產品,到“打到骨折”的投顧服務,以及各種轉盤抽獎、送權益送紅包,雙十一同樣是券商新一輪的財富盛宴。

通過高收益的新客專享理財吸引投資者,早已是券商“招新”的手段。在此次雙十一活動中,多家券商爲投資者定製了專屬理財券,並推出各類專享理財產品。從產品類型上看,質押式報價回購成爲券商攬客的最佳方式。

例如,國聯證券在雙十一期間推出年化收益11.11%的質押式報價回購產品,於11月9日-11日連續開放購買,產品期限14天,不可自動續期或提前購回。在海報頁中,國聯證券表示該產品爲“11.11特別版”,機會不容錯過。

作爲基金代銷的重要渠道,券商也在基金申購的手續費上大做文章。例如,11月9日—11月20日期間,恆泰證券推出“恆泰財富節”活動,以“給財富加點油”作爲口號。其中,“公募基金0.1折起”正是主打活動之一。在恆泰證券所有交易終端,實施長期基金折扣優惠,全場基金0.1折起申購優惠。

花樣營銷爭奪客戶流量

雙十一不光要賣產品,也要賣服務,各家券商的會員活動打折也是層出不窮。

例如,華安證券推出“V+會員福利節”,邀請投資者“加入V+會員,一鍵回血”。在具體權益上,V+會員包含智能盯盤、智能選股、智能診股、Level-2等十餘項專屬功能。與此同時,廣發證券的“投資工具百寶箱”在雙十一推出優惠,包含漲停分析、分析師評股、擇時決策等大量策略工具。

近年來,投顧業務成爲券商財富管理轉型之路上的建設重點。尤其是在今年3月,7家券商獲批基金投顧試點,投顧產品的範圍進一步擴大。在雙十一期間,投顧產品自然也成爲券商推介重點。


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“全世界都在喊你消費,我一直等着爲你賺錢”,這樣的話術顯得十分感人。銀河證券、國聯證券、申萬宏源等多家券商均着力推薦旗下基金投顧業務。對於每日簽約排名靠前的客戶,各家券商還有不同內容的禮物或權益奉送。

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另外,在後疫情時代,視頻直播已經成了各家券商推廣營銷的主要手段。平安證券即推出“雙十一直播嘉年華”活動,期間不斷有“紅包雨”、“口令紅包”等活動。浙商證券則舉辦短視頻PK賽,邀請投資者製作一段和理財生活有關的短視頻,增強互動和黏性。

無論採用怎樣的營銷手段,各家券商最終的目的還是爲了搭上“雙十一”的熱點,搶奪客戶和流量。不過,也有券商在節日期間表現低調。北京某大型券商網金負責人向記者表示,其在APP上全年不定期都有類似活動,而雙十一期間客戶對投資的關注度相對較低,營銷效果容易打折扣。


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在熱情洋溢地送福利做推廣之外,也有券商專注於投教活動。例如,國泰君安、銀河證券等均以漫畫形式警示投資者遭遇“殺豬盤”、“薦股羣”等,避免雙十一“盲目”投資。此外,華泰證券投教基地也積極提示,“比‘衝動購物’更容易入坑的是‘衝動投資’”,提醒投資者理性消費、切忌衝動。